エリック・スリヴカ
ウォール・ストリート・ジャーナルはデジタル音楽ダウンロード市場を検証し、Amazonが特定コンテンツに大幅な割引を提供する戦略が、iTunes Storeを通じてAppleが築き上げてきた巨大な市場シェアに歯止めをかけられていないことを明らかにした。AmazonがAppleからシェアを奪うどころか、両社は小規模な競合他社に対する優位性を強化しているようだ。
調査会社NPDグループの推計によると、有料デジタルダウンロード市場におけるAmazonのシェアは、第3四半期に前年同期の11%から13.3%に上昇した。一方、iTunesのシェアは63.2%から66.2%に上昇した。
レコード会社の流通担当幹部らは、アマゾンがどの週でも市場シェア6～10％を占めるにすぎないのに対し、アップルは90％近くを占めており、両者の格差はさらに大きい可能性があると述べている。
このレポートでは、キッド・ロックの新アルバムをたったの3.99ドルで提供するなど、アマゾンが具体的に大幅な値引きを行う戦略を、顧客を誘致するためにアマゾンが行っている成功したプロモーションの例として挙げているが、日常的には、顧客がデジタル音楽を購入する場所としてiTunesが機能し続けている。
Amazonの大幅な値引きには、2つの形態がある。1つは月間5ドルのアルバム販売プロモーションのようなバーゲンセールで、通常は音楽業界がAmazonの卸売価格を値下げして価格維持を図る。もう1つはキッド・ロックの「デイリーセール」で、Amazonは通常7～8ドルの卸売価格を支払うものの、顧客には3.99ドルしか請求せず、損失を被ることで顧客の追加購入を促す。Amazonは特定のレーベルと提携し、デイリーセールの一部コンテンツを1日限定で配信していたが、今年初めにAppleがレーベルにプログラムへの参加を減らすよう圧力をかけ、Amazonは独占提供を撤回したと報じられている。これを受けて連邦捜査官は、レーベルがAmazonのプログラムに参加しないようにするためのAppleの取り組みを含む、デジタル音楽業界に対する反トラスト法の調査を開始した。
全体的に見ると、デジタルダウンロード市場は停滞しているように見えます。ビルボードによると、2010年の楽曲販売数は10億曲を超えていますが、これまでのところわずか0.3%の成長率にとどまっています。しかし、デジタルアルバムの売上は引き続き好調で、今年はCDアルバムの売上が20%減少する中、13%の成長を記録しています。
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