ジュリ・クローバー
スティーブ・ジョブズ氏が AT&T (旧 Cingular) と前例のない収益分配契約を締結できたのは、iPhone への深い関わりがあったからだと、この契約でジョブズ氏と働いた元通信コンサルタントの Raj Aggarwal 氏は語る。
フォーブス誌のインタビューで、アガーワル氏はこの契約の背景について詳しく述べている。この契約では、AppleはAT&TがiPhoneユーザーから徴収する月額サービス料金の一部（約10ドル）を受け取ることになっていた。最終的に2008年に終了したこの収益分配契約により、Verizonなどの他の通信事業者が契約条件に同意しなかったため、AT&TはiPhoneを独占的に提供することが可能になった。
契約条件によれば、Apple は AT&T に携帯電話向けの新機能をいくつか開発させることに加え、価格設定、ブランド化、流通についても管理権を持っていた。
2005年初頭にジョブズ氏にアドベンティスのコンサルタントとして勤務した経験を持つアガーワル氏は、ジョブズ氏がAT&Tとの契約を成功させることができたのは、iPhoneの詳細に個人的に関わり、通信事業者との関係構築に尽力し、他人が法外だと感じるような要求も進んで引き受け、そのビジョンに多大なリソースを賭ける度胸があったからだと語った。
アガーウォール氏によると、ジョブズ氏は他のCEOとは一線を画すほど現場主義だったという。各キャリアのCEOと直接会い、「自分が関心のある細部にまで深く関与した」という。ジョブズ氏は「自身のビジョンを実現する」ためにリスクを負うことをいとわず、「法外な」要求を突きつけ、最終的にはAppleに有利に働いたとアガーウォール氏は振り返る。
アガーウォール氏は、ジョブズの法外な要求にも独自性を感じていた。「ジョブズはこう言っていました。『月額50ドルで通話、データ、SMS使い放題のプラン。これが我々の使命だ。誰も受け入れようとしない、理不尽な要求を突きつけ、それを追求すべきだ』」とアガーウォール氏は説明した。彼はこうした法外な要求を突きつけ、そのために闘い、そうでなければ得られなかったであろうものをはるかに多く手に入れたのだ。
AT&Tとの独占契約は2010年に期限切れとなったが、ジョブズ氏が同社と結んだ契約により、iPhoneは顧客の間ですぐに人気となり、AT&Tとアップルの両社は莫大な利益を得た。
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