Appleのロン・ジョンソン氏による小売店での体験について

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Appleのロン・ジョンソン氏による小売店での体験について

エリック・スリヴカ

141422 コヴェントガーデン マック
ロンドンのコヴェントガーデンにあるアップルの直営店のMacの展示

RetailWeek誌は、ロンドンのコヴェント・ガーデンにオープンしたAppleの大型店舗における店舗体験についてレポートしています(購読は9 to 5 Mac経由)。レポートでは、Appleの店舗の歴史、特にコヴェント・ガーデン店に関する詳細な情報に加え、Appleのリテール担当シニアバイスプレジデント、ロン・ジョンソン氏による同社の理念に関する興味深い発言も掲載されています。

ジョンソン氏は、同社が小売店での取り組みを、洗練された製品デザインと革新的な技術を披露する機会として捉えたと主張している。しかし、現在300店舗を展開しているにもかかわらず、ほとんどの人がまだiPadに触れたことがないとジョンソン氏は指摘する。

同氏は店舗の魅力についてこう説明する。「10年前、イノベーションで勝ちたい企業として、顧客に製品を直接体験してもらいたいと決心しました。」

その焦点が、Apple を小売店のコンセプトへと導いた。その店舗は、従来の店舗というよりはむしろ、人々が Apple 製品を試すことができるショールームのようなものであり、店舗体験においては販売は二の次になっている。

それは、Appleストアの「ゴールドスタンダード」の確立を意味しました。多くの小売業者が店舗を面積や売上高といった尺度で評価する中、Appleは異なるアプローチを採用しています。「私たちの最大の目標は、人々に愛される場所を作ることです」とジョンソン氏は言います。コヴェント・ガーデン店は、この姿勢を最も顕著に体現した店舗です。「私たちは単に店舗を作っただけでなく、人々が集う場所も作りました」と彼は言います。

Apple の直営店の流動的な人員配置とレイアウト、そしてスタッフがフロアのどこからでも販売を実行できる新しいテクノロジーにより、直営店は顧客が製品を試用し、販売員から学び、そして多くの場合最終的に販売に移行するという形態に変わりつつあります。

ジョンソン氏は、高圧的な販売手法はアップルの理念とは相容れないと述べ、いずれにせよ、顧客と従業員の両方がアップル製品に熱狂的な支持を寄せているため、押し売りする必要はないと付け加えた。従業員は顧客対応において「財布ではなく、心を見る」よう指導されているとジョンソン氏は言う。従業員は「お客様の購入をサポートするためにいる」のだと彼は言う。

ジョンソン氏は昨年11月、アップルが小売店戦略の転換を検討しており、同社の人気が高まり続ける中で増加する来客に対応するためより大規模な店舗をオープンする一方で、最近オープンしたコヴェント・ガーデン店や上海店のような象徴的な存在感を提供する「重要な店舗」にさらに重点を置くと述べていた。

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